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想要传达什么样的信息。 譬如,在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。其实这在很多时候仅仅是对方所使用的一种谈判手段,目的就是为了看看你能否让步屈服。“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。我通常穿白色衬衫,在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服,或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人,再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺,那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过:“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前,你越多地合理使用这些策略,你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效,是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的,而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。我:你想让我发你一份我的五点最主要的想法,还有接下来推向市场的策略。至于差额,双方各让一半如何。请注意,在肢体语言和人们之间的互动模式等方面,不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是,你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教,了解文化之间的差异。然后,我搬到了国外。反过来说,如果不了解四大成员,你也注定无法主宰你的生命。




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