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若是商务谈判,则要承受更多的压力。 毕竟,商务谈判不以单纯的签约为目标,而是追求自身利益的最大化。 让步并非难事,但若想谈出成果,离不开高超策略和千锤百炼。圣诞老人怎么能不住在北极呢。它们能让很多人产生共鸣。“妥协”的提议不可取 值得一提的是,最初的报价(提议〕应该是能给自己带来最大利益的金额。 在第一次提议时,我们务必要最大限度地保证自身的利益。在角色扮演中有一个非常有效的辅助工具,就是在会议室的角落里架设一台摄像机。 通常,当我和我的客户们进行角色扮演的时候,都会出现一些我们事先没有考虑到的问题。你可以想象,你的守望者一直在留意你的状况。 比如,心中愤懑的你正在写一封言辞粗暴的电子邮件给同事。 在你点击“发送”键之前,你的内在守望者向你发出了一条即时消息,道出了这么做会惹来的麻烦。《哈佛商业概要〔5〕:谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。

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可这对于我们本书中所追求的合作共赢的谈判之局来讲,显然是背道而驰的。没有捷径可走。 这一类挑战需要我们精确定义问题,展开系统思考,运用各种假设检验手段,并进行统计分析。后来等他走进会议室,立刻就从那位保守的银行家伊凡先生脸上看出了反应。无论何时何地,千万不要受到对方的诱惑而接收对方的礼物,因为这样做会使你的正直品格大打折扣,也会影响到你的决策制定。 重要提示。 小型的娱乐活动无伤大雅,也可以让你了解他人、建立良好的人际关系。明明一点钱就能解决的事,竟然敢跟我按小时收费。 这些销售真讨厌。她扫视整个屋子, 发现讲台和第一排座位之间有很大空隙,她走下讲台,说:“请把你们的椅子往前挪,集中坐到讲台周围。 ”卡丽用一个故事开始了她的演讲,她发现所有人都身体前倾向她凑过来。 当她巧妙地引入自己书上的内容时,她问:“谁想要这本书。 ”大家都举起手来,她把这本书送给所有举手的人。 通过强调她推销的东西的好处和价值, 卡丽把这张网收得更紧:“谁想要我下一场活动的免费入场券。热点问题2:如何通过谈判获得折扣优惠心态是关键 你需要一个正确的心态。 你需要将自己的心态调整为不放过任何争取折扣的机会。 要将这种心态深深刻进你的思维之中,这样你才能时时刻刻思考着如何能花小钱办大事。 你需要养成这样一种意识:从现在起,我买的每一件东西都要获得折扣。




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