当谈判缺乏进展或者对方一直坚持不肯让步的时候

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这句话意思是说,我们不喜欢进入黑暗的地方,但是当我们这样做的时候,我们会发现珍宝。 今天,我们常常觉得自己工作和生活在黑暗里。 在这个倏忽万变的世界里,规则是什么。他们发现自己没能在会上表态,发现自己不等对方讲完就大发雷霆,发现自己本可以获得更好的条件,或者,发现自己信誓旦旦善待配偶,结果却以讽刺挖苦收场。要知道当时才刚下午,所以他们很可能是在敷衍我。 我于是就说我不喜欢住在太高的楼层。 结果他们的柜员直接面无表情地说了一句:“那你不要往窗外看就好了。但是,我们从各自的守望者那 里了解到,我们的心情太过沮丧,以致无法正常交流。你说话的语调决定了你是传达还是放弃了权威。 如果你在句末提高音调,可能会让人觉得你有些犹豫或是胆怯。请问我可以先使用这台复印机吗。 因为我现在急等着用这些文件。他很想知道这是为什么。 他盘算着怎么做才能“看上去更自然、更真实”。想要在谈判中表现出色。 那你就必须要把所有的可用信息都弄到手。 如果你没有把所有能收集到的信息都了解一遍,那么你是没有任何借口为这个失误辩解的。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中,你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏,你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。《沃顿商学院式计划和方案》,保罗舒梅克卬3。 50636〕,翔泳社2003年出版。

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你会预先计划好自己的报价和额外因素吗。 你会不会去找一些之前与对方谈判过的人核实一些信息。 你是否会预先准备一张议事日程表,为你的谈判做一做环节上的 规划? 2营造出色的第一印象: 你会不会去营造一个积极向上的印象。 你在面对面的会议中会不会考虑到座位问题。问题在于,当你如此看待自己的某一个面向时,你就会巴不得除之? 而后快,可这么做只能让你距离成功和幸福越来越远。很多时候,日常工作就让我们应接不暇,留给谈判的准备时间所剩无几。我们每个人的心中都有一个部分是专门为了这一目的而存在的,这就是我所说的旅行者,它是人的本性之一。安静地就座,扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。接下来你需要努力的是哪些方面呢。他们也知道,投资回报对于长久的持续合作至关重要。封闭型的人对信息共享这件事非常谨慎,常常妄想自己被他人利用,需要时刻确认自己的利益没有受损。当谈判缺乏进展或者对方一直坚持不肯让步的时候,人们面对这种情况往往会最终同意对方的条件,尽管与自己的最优判断相违背。




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