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重视每次谈判 在现代社会，后者显然更为多见。 因此，在一次次的交易和谈判中，自身利益究竟得到多少反映就显得至关重要。 在正式进入议题之前，开门见山地表达签约意向611610亡101601〕并不少见，如“接下来还请怀着诚意谈判”“尽量以签约为目标吧”……在谈判涉及企业合并、收购和合作时，双方均可获取对手的 机密信息，在做尽职调查前还要先签订基本协议 保密协议。 但是， 如有类似“细节姑且搁置”等闪烁其词的情况，则不能签订协议。 为使 谈判推进而签订的基本协议，草草签订、表述模糊的协议，以默认借贷杠杆调节的不成文协议，三者显然有别。 自以为是 后知后觉与自以为是 签约的意愿一旦强烈，通常会陷入“自以为是”的危险境地。 基于签约的迫切心理，人们容易把对手的提议都往好的方面想。不过，如果你从总体上纵览自己长大成人和成为一名领导者的过程，你就会发现，回归本心不是轻轻松松、一朝一夕就能实现的事情。 正是由于这个原因，我们才使用“练习”这个词。发现你的内在谈判团队 自从第一次听说弗洛伊德和他所谓的自我、本我和超我概念以来，你就知道，你比你眼里的自己更复杂。然而，鉴于数据不足，对此无法充分讨论，结果就成了大问题。所以时间问题说到底还是精力分配问题。我丈夫和他的朋友们喜欢依照传统的方式洗桑拿。以魔鬼代言人的姿态接收对手的发言 会议的结论某种程度上并非牢不可破，有时也会冒出背离谈判前提的言论。 此时，不妨问问自己：“对手为什么会在这个节骨眼上来这招。这样的做法让你有机会好好核实一下自己的数据运算表，让你有时间好好反思刚才在谈判中发生的事情，也为你争取时间好让别人再看看那些数值。 如果你在离开谈判桌时意识到自己犯错了，或者意识到其实还有一部分冗余成本没有纳入考虑当中的话（如果你需要裁员，那么可能会有一些冗余成本〕，那么第二天早上你就可以再打电话，额外做出一次成本削减。 笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的，要为自己换取一些好处才行。 例如，你可以这么说“我一整晚都在反思并核算数据。正是由于这些先知先觉者，你才能面对面地、足不出户地面试来自世界各地的求职者。当你关注对方如何握手时，你也可以洞察他的真实想法。 即使大家只握了个手，谈判才刚刚开始，你也可以抓到比尔的蛛丝马迹。
让我们来讨论一下所有的问题。当你想要投机取巧的时候，它会在你耳边低语：“等等，伙计。”他瞪大眼睛暗示，“算了吧，想都不要想。“让我把您引见给我们的董事长……” 请牢记： 在有些民族的文化中，时间是非常重要的一一在有些国家，比如德国，如果你不准时的话，谈判就会有被取消的风险。他们一起劝说富裕国家减免了4000 万美元的债务，并将省下来的钱用于艾滋病的研究和预防、疟疾和肺结核的根除、孕妇的产前护理等方面。 我们也看到了旅行者在盖茨的生命历程里的印记。他们发现自己没能在会上表态，发现自己不等对方讲完就大发雷霆，发现自己本可以获得更好的条件，或者，发现自己信誓旦旦善待配偶，结果却以讽刺挖苦收场。3，对话与交谈单一的谈判类型 高压攻势的谈判风格相对单一，其实质是以自身优势震慑对手。” 觉醒的时刻 写在《传道书》中，并由民谣摇滚乐队飞鸟乐队在他们的单曲《转。当我们能够自如且有效地调动它们时，我 们待人处事的手法就会更加老练（见图2.3〕。
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