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因此,我们需要围绕对手需要什么、有什么不足、我方可以提供什么这三个方面充分思考,继而抛出具有自身优势的提议。其中,“谈判只是纸上谈兵”“世间不存在双赢的结果”等常被提及。 鉴于双赢的表述本身存在歧义,他的批判未免有失偏颇。 综观各类谈判案例,双方均达到100满意的结果并不存在。避免“折中妥协” 要避免折中妥协,除非折中对你是有好处的。重要提示。 撒谎者往往不会多进行眼祌交流,可是精明的骗子因为注意到了这一点,往往会矫枉过正,故做出很多眼祌交流,这也就成了识别谎言的 重要信号。 眼球解读线索 眼球解读线索对于我们判断一个人是不是在讲真话,也是非常有帮助的。使用这一类问题要小心谨慎。 这一类提问的风险在于,它让回答者可以规避真正重要的问题,因为他们没有义务对答案做进一步的解释。 优秀的限制性提问范例: 那么,在我们开始签订合同之前,您是否还有什么需要了解的事 情。事实上,他先前之所以放弃非常高端的金融服务业的工作,一个最关键的原因就是他想要寻求一份教育行业的工作一一而不是守在伦敦的办公室,每周7天、每天24小时沉浸在全球金融的世界中。




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